于敦德：途牛旅游网2011年销售额或将过10亿

DoNews8月8日消息（记者 向密）近日途牛旅游网CEO于敦德在接受DoNews.com采访时透露，途牛旅游网获得融资以后正在积极扩张业务。截止2011年底，途牛旅游网营业额或将超过10亿元人民币，预计在全国20至30个城市建立分支机构。

途牛旅游网成立于2006年，总部位于南京，定位于旅游产品的最终端网络销售平台。2011年4月，该公司宣布获得来自红杉资本、日本乐天、DCM和高原资本等机构共计约5000万美元的投资，此前该公司还曾获得过两轮投资。

途牛旅游网CEO于敦德是一位资深互联网从业者，在创办途牛网之前，他曾就职于博客中国。在这些从业经历中，他总结出三个原则：首先，现在部分行业网站还有着巨大的空间；其次，网站的业务模式一定要单一且简单易用；第三，网站的界面和程序不能成为用户访问网站的阻碍。

在创办网站的过程中，于敦德和他的合伙人--途牛旅游网COO严海锋先生，充分地使用了以上三条经验，比如专注去做旅游这个垂直行业，面对旅游行业复杂的业务，途牛只做旅游产品预订，在搭建过程中尽量让操作流程体验更好，注重界面的简单易用，争取让用户的访问过程变得更加人性化。

在运营过程中于敦德和严海锋也坚守着以上三个信条。面对携程、艺龙这些有强大的资源和渠道的公司，途牛旅游网另辟蹊径。

于敦德认为目前深耕细作的状态，好处在于可以在保障效率服务水平的同时，也能增加用户体验，吸引回头客，为网站积聚人气。途牛旅游网走出了一条不同于大众"机+酒"预订方式的差异化道路：专注于旅游产品预订的细分市场，这或许是资本市场多次青睐途牛的原因之一。

途牛旅游网的业务模式总结成"网站+呼叫中心+旅游产品"，用户通过网站的展示平台，能够轻松地找到自己满意的旅游产品，然后通过电话咨询或直接在网络上预订并支付旅游产品，为用户节省了更多的时间和精力。

"今年一笔不小的花费，是在扩张各地的分支机构上。"于敦德透露，途牛旅游网融资获得的5000万美元将主要用于公司扩张，增加出发地覆盖上，"我们的计划是在2011年底，发展20至30家分公司，目前途牛已经顺利地在21个城市安了家。"

目前途牛的活跃用户数量保持在50万左右，去年的销售额已经达到了4个亿，并且销售额度呈现300%的年增长速度。据预计，途牛今年的销售额将有望超过10亿人民币。而对于这个数据，于敦德表示，他更加关注用户的满意度，接下来途牛还是会把不断提升服务水平、提高用户满意度，作为一个长期努力和完善的目标。（完）

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