国际联号二三线城市发展三步走

一方面出于对中国市场的看好，另一方面为了扩大市场占有率，攫取更大的经济利益，国际联号近年来纷纷加速了在中国二三线城市的布局。数据显示，预计到2015年，雅高旗下美爵酒店网络将扩张至65家，重点分布于中国的二、三线城市。洲际的新品牌“华邑”， 未来15至20年，在中国超过100座城市内落地生根、快速发展，主要发展区域也是在二、三线城市。日前，迈点网发布的《2012年7月全国星级酒店开业统计报告》显示，7月份开业的酒店也基本都分布在二三线城市。

如此多的国际酒店竞相进入二三线城市，今后的发展真是会如期望的一样好吗？中国旅游研究院院长戴斌则认为：以目前二、三线城市人均GDP来看，并不足以支撑高端品牌酒店的消费，扩张速度过快，人力资源，运营成本等方面都给国际联号在二三线城市发展带来了难题。迈点网对此发布了相关的调查，有一半以上的调查者对国际联号在二三线市场发展情况并不十分看好。那么国际联号在二三线城市遇到哪些挑战？43%的调查者认为是人才储配不足，30%认为是酒店市场供过于求，还有20%认为是酒店市场无序。

在困难重重的情况下，国际联号们该如何做呢？第一步，当然是要做好市场调查，无论是哪行哪业，在确定投资之前，要做的都是调查，只有摸清了市场的情况才能做正确的情况。调查要从哪些方面着手呢？主要是游客流量，该地区的酒店数量及与有哪些酒店品牌在同一个地区，这些酒店的经营情况，当地的旅行社情况，展会开展情况，淡旺季等情况。这些都是为第二步做准备的。

第二步酒店是酒店的选址，一个酒店位置也决定了酒店今后的盈利情况，一个酒店选错了位置，其他方面就算是做得再好，也是事倍功半。那选址有哪些考虑呢？这些都可以根据第一步调查结果来决定。迈点网中有被访者表示，对一个三线城市而言最多能容纳一到二家五星级酒店，而且需要长期回收成本。也就是说过多的酒店数量会影响当地酒店整体的经营情况，所以酒店在选址时应该多考虑同行的情况。

国际联号需要做的第三个就是解决人才问题，这也是一直以来影响大多数酒店发展重要因素之一。在这个酒店扩张时代，人才在酒店所处的核心地位也更加明确，国际酒店在2012年度的人才缺口数量普遍近万。对于国际联号酒店来说，最缺的是懂国际惯例、语言和沟通能力强的本土酒店管理人才。为解决这个问题，国际联号纷纷出招，例如近年来比较热门的“订单式”人才培养等等。

做好以上三点，国际联号酒店发展能否继续上一个“神话”？让我们拭目以待。

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