预付酒店会成为在线酒店预订市场主流吗？

劲旅网讯，自2012年7月携程高调加入在线酒店价格战已有将近两年时间，在这两年时间里，在线酒店预订市场风起云涌，携程用实际行动挽回了市场份额下降的颓势，但同时也削薄了酒店平均佣金和利润；艺龙坚持酒店战略不放松，坚持高返现策略，同时换来了高增长和高亏损;去哪儿网强推酒店TTS系统，换来了众OTA的短期集体抵制与合作模式的重建，同时也让去哪儿彻底明白了自己拥有酒店库存的重要性;跟在后边的同程网、住哪网、芒果网在经过高额返现的游戏后，基本上偃旗息鼓，保存实力，静观其变了。

就在大家都在把主要精力都放在应对现付酒店的战争的这两年里，以美团为代表的团购平台和以深圳捷旅房掌柜等为代表的预付酒店分销平台(由于酒店团购采取的付款方式也是需要用户提前预付款，为客观反映行业现实情况，本文将团购酒店和酒店批发商的预付酒店统一称为预付酒店)，前者通过其分布在全国超过3000人的强大的地推团队完成了超过8万家中低端酒店的签约，后者通过强化技术能力和开放平台，使合作的中高端酒店超过8000家。

预付酒店改变酒店分销体系格局 酒店预订模式多元化 价格呈现多样化

随着在线酒店价格战趋于平缓，前台现付酒店分销利润回归较为合理区间，但随着像美团、去哪儿、淘宝旅行、大众点评网等平台的大力进入预付酒店领域，捷旅房掌柜等批发商快速提升技术能力和开放平台战略，给刚经过价格战洗礼的现付酒店领域带来了久违的压力，随着美团和大众点评网均已正式成立酒店事业部，接下来一场阵地战的排兵布阵已经形成，以美团、房掌柜为代表的预付酒店与以携程为代表的现付酒店的阵营已经拉开。

在线酒店预订模式中，前台现付酒店预订独大的时代或将终结，以前台现付、预付(团购)二分天下时代已经来临。消费者将可更多样化地选择酒店产品以及支付方式。团购网站在大规模进入中小酒店的同时，也在不断向上游高端酒店渗透，酒店批发商也在更快速的签约中档酒店，向下游渗透。比如，在美团上已经出现像北京国际饭店这样的老牌五星级酒店的包价促销产品，包含标准层住宿2晚(标准房/大床房2选1)+北海公园门票2张的套餐仅售899元，在携程上同等房型同等时段的一晚的预付价是625元，前台现付价1058元(使用携程消费券预订可返85元)，可见团购的价格优惠幅度更大。捷旅房掌柜的部分库存也将向团购网站开放。

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